بنابراین اگر بخواهیم که از گفتن تکرارها جلوگیری کنیم؛ باید به این موضوع بپردازیم که چگونه باید از قدرت استوری تلینگ استفاده کنیم؟ قبل از هر چیز باید به این نکته تاکید شود که استاد شدن در مهارت storytelling نیاز به تلاش و تمرین و البته آزمون و خطا دارد. در واقع روش های داستان سرایی مانند فرمولهای ریاضی نیستند که با چند بار حلِ مثال، بتوانید در استفاده از آنها مهارت پیدا کنید. اما هر چه که باشد؛ تکنیک استوری تلینگ به شما کمک خواهد کرد که مخاطبین را لحظه به لحظه به خود نزدیکتر کنید.
آشنایی با مهم ترین عناصر داستان در استوری تلینگ
به صورت کلی هر داستان دارای چهار رکن اصلی است که به صورت مختصر توضیح داده خواهد شد:
چهار رکن اصلی داستان شامل عناصر زیر است:
1. شخصیت یا شخصیتها:
شخصیتها مهمترین عنصر داستان هستند و داستان را روایت میکنند.
2- هدف و مقصود قهرمان
قهرمان داستان ما هدف یا اهدافی دارد و تمام تلاش خود را انجام میدهد که به آن دست پیدا کند.
3. ماجرا:
ماجراها و رویدادهایی که در داستان رخ میدهند و شخصیتها با آنها روبرو میشوند.
4. پیام:
پیامی که داستان میخواهد به مخاطبان خود منتقل کند و آنها را به فکر واقعیتهایی مانند اخلاق، ارزشها، واقعیتهای اجتماعی و فرهنگی و … بیندازد.
چگونه از تکنیک داستان سرایی استفاده کنیم؟
استفاده از تکنیک داستانسرایی میتواند به شما کمک کند تا محصول یا خدمات خود را به مخاطبانتان معرفی کرده و آنها را بهطور عمیقتری جذب کنید. در زیر چند نکته برای استفاده از تکنیک داستانسرایی را برای تبلیغات و بازاریابی محصول یا خدماتتان مطرح کردهام:
1. شناسایی مخاطب: ابتدا باید مخاطبان خود را به خوبی شناسایی کنید. باید بدانید که چه کسانی ممکن است از محصول یا خدمات شما استفاده کنند و چه نیازهایی دارند.
2. انتخاب داستان: یک داستان جذاب و مرتبط با محصول یا خدمات شما انتخاب کنید. این داستان باید قادر باشد احساسات و احساسات مخاطبان را به خود جلب کند.
3. روایت داستان: داستان را به شیوهای جذاب و مهیج برای مخاطبانتان روایت کنید. از اصطلاحات و اصوات تصویرسازی استفاده کنید تا مخاطبان بهطور عمیقتری در داستان شما جا بیفتند.
4. ارتباط با محصول یا خدمات: داستان باید به طور مستقیم یا غیرمستقیم به محصول یا خدمات شما مرتبط باشد و به مخاطبان نشان دهد که چگونه محصول یا خدمات شما میتواند نیازها یا مشکلات آنها را حل کند یا به بهبود زندگی آنها کمک کند.
5. اثربخشی و پیگیری: پس از روایت داستان، باید اثربخشی آن را ارزیابی کنید و پیگیریهای لازم را برای اطمینان از اینکه داستان به مخاطبان منتقل شده است انجام دهید.
استفاده از تکنیک داستانسرایی به شما کمک میکند تا مخاطبان خود را بهطور عمیقتری جذب کنید و ارتباطی قویتر با آنها برقرار کنید.
قهرمان داستانِ شما مشتری است
همانطور که اشاره شد؛ هر داستان یک شخصیت اصلی یا قهرمان دارد. معمولا در استوری تلینگ قهرمان داستان با سختیهایی مواجه میشود و بر آنها غلبه کرده و به شخصی با تواناییهایی بهتر تبدیل میشود. اگر مخاطب بتواند با شخصیت اصلی همزاد پنداری کند؛ در واقع به این عقیده میرسد که با استفاده از خدمات شما، به شرایطی بهتر دست پیدا خواهد کرد.
قهرمان داستان را به خوبی معرفی کنید
قهرمان داستان معمولاً شخصیت اصلی و مهم داستان است که نقش اساسی در پیشرفت داستان دارد. معرفی قهرمان به شکلی جذاب و جالب میتواند مخاطبان را به داستان شما جلب کند. در زیر چند نکته برای معرفی قهرمان داستان آورده شده است:
1. توصیف ظاهری
2. توصیف شخصیتی
3. توصیف هدف و تلاشها
4. توصیف تحول
5. توصیف روابط
چالش را فراموش نکنید
همواره به این موضوع دقت داشته باشید که یک نمونه داستان سرایی عالی، همراه خود چالشهایی نیز دارد. تمامی داستانهای جذابی که ما سراغ داریم همه در دلِ خود حاوی مشکلات و چالشهایی بوده که برای شخصیت اصلی به وجود آمدهاند. اما دقت داشته باشید که این چالش باید به اندازهای سخت باشد تا توجه مخاطب را به سمت برند شما جلب کند.
داستان خود را مرموز کنید
یکی از روش های داستان سرایی این است که آن را برای مخاطب کمی مرموز کنید. داستانی که انتهای آن برای خواننده مشخص باشد؛ جذابیت خود را از دست خواهد داد. مسلماً در این حالت است که مخاطب کنجکاو خواهد شد تا برای پاسخ دادن به مجهولات موجود در ذهنش، داستان را تا انتها بخواند.
کپی ممنوع است!
تکنیک مهم داستان سرایی این است که آن را مخصوص کسبوکار خود تولید کرده و از کپی برداری اجتناب کنید. سعی کنید که ابتدا یک پرسونا از مخاطبین خود در نظر گرفته و سپس با نیازها و خواستههای آنها آشنا شوید .در ادامه یک استوری تلینگ جذاب برای برند خود طراحی کنید تا مخاطبین شما نتوانند از کنار آن به سادگی عبور کنند.
توجه به دو فاکتور مهم در استوری تلینگ
1. شخصیتپردازی: توجه به شخصیتها و توصیف دقیق آنها میتواند به داستان عمق و واقعیت بیشتری ببخشد. از طریق نشان دادن ویژگیها، ترسیم روابط و احساسات شخصیتها، خواننده میتواند بهتر با آنها ارتباط برقرار کند و با داستان همدلی کند.
2. جذابیت و تعامل: داستان باید شگفتیآور و جذاب باشد و خواننده را به خود جلب کند. این به وسیله ایجاد تنش و هیجان در داستان، ایجاد رموز و پیچیدگیها در داستان و جذابیت در توصیف محیط و رویدادها ممکن است.
سخن آخر
مهارت داستان سرایی دقیقا آن چیزی است که میتواند مخاطبین هدف شما را به برندتان علاقهمند کند. اما شرط به تحقق رسیدن این هدف، این است که به خوبی از تکنیک داستان سرایی استفاده کنید. عمل به توصیههایی که در بالا گفته شد؛ میتواند استوری تلینگ شما را آنقدر جذاب کند تا خواننده به خوبی با آن ارتباط بگیرد. در ضمن فراموش نکنید که ارزشهای مخاطب را در هنگام داستان سرایی در نظر گرفته و در طول داستان از آنها برای برقرای ارتباط با مخاطبین استفاده کنید. آیا شما تاکنون از روش داستان سرایی در تولید محتوا استفاده کردهاید؟ به نظر شما راز جذاب کردن داستان سرایی برای مخاطب چیست؟
